微商，這個詞在今天已經(jīng)萬全不再陌生，打開朋友圈各種賣東西的廣告，各種刷屏，小編問您：您被朋友圈營銷了嗎？這世界上有一種人是無孔不入的，那就是營銷人。微信很年輕，但發(fā)展得很快，不到四年時間已經(jīng)成為中國首屈一指的社交媒體，活躍程度遠遠超過了先行者微博，其風頭甚至也蓋過同門前輩QQ。于是微信的朋友圈自然而然成為了營銷人的必爭之地。
還記得早年微博上流傳的那個“人類已經(jīng)不能阻止海底撈”的段子嗎?還有今天在微信和微博上同時流行的“挖掘機技術哪家強”，以及它們衍生出來的“海底撈體”和“那么問題來了體”，這些都是營銷人通過社交媒體以偽口碑形式進行品牌營銷的杰作。在我看來，這樣的營銷，即便發(fā)展到后期引起了大眾的厭惡情緒，仍然可以被視為良性的互聯(lián)網(wǎng)營銷。
但是另外一種新的營銷模式正在微信上悄然滋長：朋友圈營銷。如果說朋友圈營銷是惡性的營銷模式，也許還為時尚早，但我認為有必要提醒大家注意，越是新生的領域越是容易野蠻生長、良莠不齊。
朋友圈的營銷者習慣于首先宣揚自己掌握了如何在朋友圈一天加成千上萬粉絲的方法和技巧，然后聲稱自己可以傳授對這些粉絲實現(xiàn)高“轉化率”的本領(當然，這種傳授是你首先成為他的“朋友”和“圈”內人士為前提的)。接下來似乎順理成章，既然這些粉絲能順利“轉化”成客戶，那么必然在一夜之間，你作為一名掌握了他的方法技巧甚至高端營銷“思想”的關門弟子，無論在朋友圈賣點啥，應該都能點石成金了。一旦加入到他們的微信圈子，你將會像師兄師姐們一樣，迅速成長為月流水幾萬幾十萬過百萬上千萬的成功經(jīng)營者。因為你“即將”擁有的這些顧客既忠誠可靠，又幾乎零成本，何愁現(xiàn)金不能滾滾而來!
真的這樣嗎?
他們在微信上鼓動和誘惑別人成為自己粉絲和弟子的過程中，動不動就會標榜自己發(fā)表的文章飽含了多少心血蘊藏了多少“干貨”，甚至聲稱一篇就“價值多少個億”。使用這樣奪人眼球的字眼，只是為了表明自己的營銷思路營銷理念有多么先進，能夠產(chǎn)出多么巨大的收益。但我們都知道，這種所謂的收益根本沒有辦法從第三方進行客觀的衡量。確實，任何有思想的文章都是有價值的，有的甚至有源源不斷、影響深遠的社會價值，比如梁啟超的《少年中國說》，比如《大學》和《中庸》。但我們會對這些包含著政治智慧和人生哲理的文章坐地起價嗎?不會，也無從標價。
朋友圈當中刷屏的產(chǎn)品，絕大多數(shù)是面膜，接下來是美甲和高仿奢侈品，以及形形色色的女性用品。這些“產(chǎn)品”和微商們，象瘟疫一樣地生長著，侵擾著微信上原本溫情脈脈的朋友圈。觀察其核心架構和經(jīng)營模式，其實并不復雜：多個微信號同時“營運”，編成功故事，自說自話(求代理、感隆恩)、各種炫耀(炫業(yè)績、炫流水)，各種曬圖(曬對話截屏、曬產(chǎn)品美圖、曬貨源緊缺、曬代理打款、曬成功提車)……在創(chuàng)造出一個個用面膜、A貨和美甲之類雷同的產(chǎn)品堆砌起的“新生代偶像”之后，在發(fā)出用“泛互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆一切”的怒吼之后，接下來“代理商”們的收入自不用說，就連美甲師都可以“月入5萬”了(恐怕養(yǎng)活這么多高收入美甲師的前提是男人和寵物都要美甲，美甲師們也必須個個都被樹立成品牌)。
還記得始于上世紀九十年代末的那場風靡大江南北的“朋友圈營銷”的浪潮么?發(fā)展到00年代，被拖上賊船的不只有曾經(jīng)的“朋友”們，還有父兄、姐妹，甚至三代。對了，那時候還不叫“朋友圈營銷”，叫“傳銷”。由安利和雅芳倡導的這種銷售模式實際上也是發(fā)源于朋友圈的社交，立足于傳統(tǒng)的社交網(wǎng)絡，只不過鑒于當時互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，這張網(wǎng)絡只好建立在技術手段相對落后的電話、書信和口口相傳這樣的傳統(tǒng)手段上面。發(fā)展到后來被不法分子利用，干脆連產(chǎn)品也不賣了。
根據(jù)媒體的調查和揭露報道，在微信朋友圈里面，絕大多數(shù)的微商是“做面膜的”，而“做面膜的人里面90%是發(fā)展代理的，而不是直接銷售”。“這些面膜基本上沒有賣給消費者”，換句話說，“沒有人因為使用而購買”。這意味著什么?意味著面膜這樣的產(chǎn)品正在成為朋友圈營銷的一個符號，一個傳遞“代理”的符號。而通過不限制層次的代理架構、高昂的代理加盟費、越過代理“直接發(fā)貨”等等手段，這個本該鏈接廠家和消費者的符號正在分子和分母(上下級代理)之間被層層約掉。等到將來某一天，當這個符號被徹底約除的時候，朋友圈營銷的真面目也許才昭然若揭。到那時候，前互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這兩代朋友圈營銷的模式就可以實現(xiàn)最終“對接”了。
